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专访丨年度最佳方案提供商星科微:提供五类成熟的方案,模块每月KK级出货量
发布时间:2020-01-13 阅读量:397 来源:我爱方案网 作者:

“2019年度Top方案榜单中,星科微有两个方案入围: Top1全自动智能锁Top17 5W/10W无线充,有幸成为年度最佳方案提供商。感谢我爱方案网!”


我爱方案网于2020年1月正式公布2019年度最佳商业化方案榜单评选活动的结果,包括20个Top方案榜单和10个Top服务商(点击查看)。榜单中的20个方案已量产,可供采购,即买即可用,帮助缩短研发周期。


该榜单汇聚最优秀的商业化量产方案,反映当下的热点技术和行业趋势,是行业技术采购的风向标,具有参考价值。我爱方案网通过展示优秀企业的方案和开发成果,促进方案的售卖和开发定制,推动物联网、电源与电机控制、传感器、工业APP等热点行业方案供需,满足各行业电子方案需求。


星科微凭借领先的技术产品能力和专业的服务精神,以及在我爱方案网上业务交易良好的配合度入选2019年度Top方案榜单最佳方案提供商!借此次获奖机会,我爱方案网采访了星科微的两位创始人梁坤成和陈彬展,深入了解星科微的技术特长与业务特点,探讨市场需求和发展机会。


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左:深圳市星科微数码科技集团有限公司执行董事CEO梁坤成,右:深圳市星科微数码科技集团有限公司总经理陈彬


星科微是一家专注于智能电子产品开发的整体解决方案商,有五类成熟的方案可批量出货,包括车灯驱动电源板、无线充/快充、智能锁控制板、倒车雷达控制板、胎压监测控制板。其模块近期每月有KK级的出货量,表现非常抢眼。


在如此突出的业绩背后,星科微有两股主要的驱动力。在核心产品方面,星科微注重细节,有完整的产品规格书,出货量不断增长,同时获得大客户认证,进入大厂供应链行列。在周边产品方面,星科微发展了一条设计复用,把核心技术延伸到各个细分市场应用的路子,有效地降低了研发成本、缩短了新品上市时间,提高了产品可靠性。


获得OPPO预订单,进入大厂供应商行列


梁坤成表示,OPPO从星科微下了120个无线充作为预订单去测试了。这意味着,星科微的技术和产品获得了像OPPO这样的大厂的认可。星科微经过几番努力,给OPPO送样,接受供应商资质认证,终于获取第一个无线充“预售订单。这120个测试样片通过的话,星科微将会有几K来自OPPO的小批量定单,之后将期待拿下OPPO批量的订单。 


能获得OPPO的供应商认证确实了不起!我爱方案网有不少方案商给大客户提案和送样,往往卡在供应商资质认证上,比如开发环境不达标或者品质管控不达标。


获得大厂认可要归功于星科微在品质管控方面有一套严格管理流程。星科微品质管控的关键点在于“严进严出”,从源头把控元器件的品质,再到最后模块/电路板的入库管理。由于星科微的生产是外包的,物料需要外发,在将物料发给代工厂之前,所有元器件均需入口检验才行,模块/电路板生产完送回来后要入库做品检,检验合格入库后才能发货给客户。


做横向产品外延,技术发用效率高


 在无线充方案进入OPPO大厂和给中小客户批量出货的支撑下,星科微抓住机会做横向产品外延。在发展无线充电源管理和电磁耦合核心开发能力过程中,星科微找到了礼品市场应用机会。

  

星科微样品展示厅有餐桌保温器和温茶器产品,这些新产品正是以无线快充为技术基础,用以替代传统餐厅蜡烛或加热酒精炉。我爱方案网与礼品行业有很好的合作关系,完全能够把温茶器和温菜器介绍给礼品商,促成业务合作。我们后续将重点帮助星科微开拓礼品市场。


星科微另外一个“设计复用”的例子是电动车LED驱动电路。它从电动自行车市场发展到电动沙滩车、碰碰车、多种休闲电动车和汽车后市场维修用灯等80中细分产品。其LED等驱动电路覆盖单光、双光、小功率、大功率、有机单档、无极分立式(远近光分开亮)。

 

从工程的角度来看,这是很好的设计复用案例。通过把恒流源的动态范围做大一些,同时调整控制电压,去变化输出电压,达到近光和远光的效果。


 星科微的模块其实分为二大类,单光和双光,单管模块不能实现多级调光,双光能实现分开亮,即无极近远光调节。它的80个细分产品就是从这两个基本模块延伸出来的,有效地复用了开发成本,提高了研发效率。


此外,智能锁方面,市场始终还是看热闹的多,买单的少。在智能门锁控制板上,星科微开发投入100万元,却能有100万个主控板的出货量!100万元开发投资,每个锁均摊研发费用1元,能把研发费用摊薄到这个水平,可见开发效率和能出货的设计非一般。


星科微的资质透明,可以从智能锁的产品手册体现,产品描述、技术规格、功能特点、应用场景、人机界面、系统配置,以及云后台,详实可操作性强。最后还有FAQ,解答浏览产品手册后的问题。


星科微的模式让人联想到戴尔(Dell)电脑定制的模式,戴尔电脑把通用的功能预先做在主板上,同时把个性化定制的部分做好PCB,然后再根据个性化订单,把特定的IC安装上去,最终实现个性化定制。星科微正是在借鉴中发展出了自己的模式,实现单个技术适用多个应用场景的高效定制成效。


模块板卡备有现货,满足急买急用需求

 

负责供应链和销售工作的陈彬表示,为了满足中小客户急买急用的需求,他对客户常采购的模块板卡做数据分析,把常用模块板卡预先生产出几十K,方便客户即买即提。他特别说道,这样做对收罗小订单和大客户的研发样片非常有效,由此培育了很多新客户。陈彬介绍,在模块板卡的品质管理上,每一个批次的产品都有文件跟踪,包括元器件采购的供应商、代工厂和QC经手人。

 

 

 


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